A home staging (ejtsd: hóm sztédzsing) a lakások felkészítését jelenti az eladásra vagy bérbeadásra. Bár azt gondolnánk, hogy elég, ha rendet teszünk és kitakarítunk az otthonunkban, amikor jönnek a vevők, a valóságban ennél árnyaltabb a kép: a vevőjelölt számára kell vonzóvá tennünk az ingatlant.
Ha ez sikerül, akor jóval magasabb áron adhatjuk el az otthonunkat. Szakértőnk, dr. Somogyi Patrícia, a home staging magyarországi meghonosítója, az MSP Home Staging komplex módszertanának kidolgozója szerint száz emberből mind-össze négy képes látni a térben, vagyis összesen ennyien tudják elképzelni, mit lehetne kihozni az ő bútoraikkal az adott lakásból. Éppen ezért fontos, hogy megmutassuk a potenciális vevőknek a lehetőségeket.
Megmutatni, mennyi lehetőség van benne
„Cél, hogy a maradék 96 ember is meglássa az adott ingatlanban a fantáziát, és azt, hogyan tudnák a beköltözés után a saját képükre, ízlésükre formálni a tereket. Nem könnyű, de eladásnál, kiadásnál el kell feledkeznünk a saját ízlésünkről – magyarázza dr. Somogyi Patrícia.
– Fogadjuk el, hogy ez nem az eladóról szól, ilyenkor az egyediség nem érték, hanem nehezítő körülmény. Amikor például egy hirdetésben azt olvasom, hogy eladó a szeretett fészkünk, a családi ékszerdobozunk, ahová annyi szép emlék köt, akkor bennem – és tapasztalataim szerint nagyon sok vevőben – ellenérzés alakul ki. Én biztos nem szeretnék más otthonába belepiszkítani. Hasonló ahhoz, mint amikor vendégségbe megyünk, ott sem kezdek el pakolni, átrendezni még fejben sem.”
Patrícia szerint a legfontosabb, hogy megtaláljuk a lakás ideális vevőjét, és az ő igényeinek megfelelően hirdessük az otthonunkat. Vagyis, ha van egy garzonunk vagy kétszobás kisebb lakásunk, akkor nagy eséllyel nem egy háromgyerekes családnak fogjuk kiadni, így lényegtelen kiemelni, hogy a közelben van óvoda, játszótér. Ha közel van valamelyik egyetem, akkor jó eséllyel egyetemista fogja kivenni, akinél fontosabb szempont, hogy a vizsgaidőszakban le tud-e ugrani a közelbe csokiért, kávéért, vagy a szünetben könnyen elérhetők-e a kedvelt szórakozóhelyek.
Ez is érdekelhet
Ez is érdekelhet: Penész a fürdőszoba mennyezetén: ezzel a 4 bevált módszerrel örökre megszabadulhatsz tőle
A legfontosabb lépések
A szakember nemcsak az ideális vevő megtalálásában tud segíteni. Nézzük, Patrícia milyen tippeket ajánlana azoknak, akik lakás eladása vagy kiadása előtt állnak.
Makulátlan tisztaság és kellemes illatok
Alapvető, hogy rend és tisztaság legyen a lakásban. Olyannak kell lennie, mintha soha nem használtuk volna, még akkor is, ha évtizedek óta ez az otthonunk. Ha esetleg belefér a költségvetésünkbe, akkor érdemes a falakat átfesteni. Home staging szempontból a legjobb a törtfehér szín: a hófehér túl rideg, kórházi hangulatot áraszt, a színes pedig megosztó lehet. A kellemes illat, a tisztaság szintén segít, hogy elképzelje a vevő a jövendő életét ebben az otthonban. A kosz, a rendetlenség elriaszthat.
Semlegesség, letisztultság
Rendezett, egyszerű terekre van szükség a jó eladáshoz. Szüntessük meg a zsúfoltságot, tegyük el a gyerekek fényképeit, a sok dísztárgyat, csetreszeket, emlékeket. Minél semlegesebb a lakás, annál jobb. Ha esetleg volt plusz székünk, amit a vendégeknek tartottunk fent, azt is pakoljuk el. Ugyanis a zsúfolt tér miatt a potenciális vevő sokkal kisebbnek látja a szobákat.
Profi fotók, jó kiegészítők
Egy lakás meghirdetéséhez fontos, hogy profi fényképek készüljenek. Érdemes szakembert megbízni ezzel a munkával, mert jóval nagyobb hasznot hozhat végül, mint amennyibe a fotózás kerül. Ha szükséges, kérjünk kölcsön ismerőstől – vagy akár a fényképésztől, home staging szakembertől – olyan tárgyakat a fotózásra, amelyek vonzóbbá teszik a lakást.
Kell rá költeni? Visszahozza az árát?
Nem feltétlenül kell időt, energiát és pénzt is fektetni abba, hogy megcseréljük a helyiségek funkcióját, teljesen átrendezzük a szobákat. Kérjük ki szakértő véleményét, mert ő jobban el tudja dönteni, hogy érdemes-e költeni például egy örökölt ingatlanra, visszahozza-e az árát.
A vevők nagy része a kész lakást preferálja, a régi, nagyszülőktől örökölt ingatlanba nagyon nehezen tudják beleképzelni magukat. Ha nem akarjuk nagy költségekbe verni magunkat, akkor is érdemes elpakolni, kidobni a régi bútorokat, hogy megmutathassuk a térben rejlő lehetőségeket. Egy ilyen változtatással akár 10-20%-kal magasabb árat kaphatunk a lakásért.
Szanáljunk úgy, mintha nyaralni mennénk…
Rend, tisztaság, semlegesség – elméletben jól hangzik, de hogyan valósítsuk ezt meg, ha az eladás hetei, hónapjai alatt is a lakásban élünk a családdal?
„Ha meghoztuk a döntést, hogy el akarjuk adni az ingatlant, sajnos mindenképpen energiát kell tennünk bele. Mivel – hacsak nem második lakásról van szó – előbb-utóbb úgyis költözni fogunk, érdemes már a meghirdetéskor sok holminkat bedobozolni. Szanáljuk ki, ami felesleges: ami már nem megfelelő állapotú, azt dobjuk ki, ha még valami jó, csak nincs rá szükségünk, akkor adjuk el, ajándékozzuk el.
Tekintsünk úgy erre az időszakra, mintha nyaralnánk, hiszen utazásra sem visszük magunkkal a fél házat.
A téli ruhákat, síléceket, a kinőtt gyerekruhákat, játékokat vigyük el a nagymamához, barátokhoz vagy egy bérelt tárolóba. Csupaszítsuk le az otthonunkat, amennyire csak tudjuk, és gondoskodjunk róla, hogy mindig rend legyen otthon, ha jönnek megnézni az ingatlant” – tanácsolja a szakember.
A home staging iránt érdeklődők még több gyakorlati tippet találhatnak dr. Somogyi Patrícia Home Staging – Az értéknövelő lakberendezés titkai című könyvében.
Fotó: AdobeStock
