Megszólalni a fizetésemelés témájában gyakran olyan, mintha életed egyik legkínosabb beszélgetése előtt állnál. És nem véletlen: az agy az elutasítást gyakran olyan fájdalomként éli meg, mintha fizikai sérülést szenvednénk el.
De jó hír, hogy a pszichológiai kutatások azt mutatják, hogy nem kell bűntudatot érezned, ha felvállalod az érdekeidet. Az alábbi módszerek segítenek abban, hogy magabiztosan, konstruktívan és profin állj elébe.
Készülj fel úgy, mint egy profi tárgyalásra
A pszichológia és a tárgyalási szakirodalom egyaránt hangsúlyozza: a felkészülés alapja a sikernek. Ha számszerűsíthető eredményeidet, konkrét sikereidet és a piaci béradatokat előre összegyűjtöd, a beszélgetés nem érzelmi kérdéssé, hanem egyszerűen számokkal alátámasztott egyeztetéssé válik.
A Harvard Negotiation Project tanácsa például az, hogy adatokat, tényeket használj az érvelésedhez, ne pedig személyes indokokat.
Ez is érdekelhet
Időzíts tudatosan — a megfelelő pillanat sokat számít
Nem mindegy, mikor nyitsz a fizetésemelésről. Szakértők szerint érdemes olyan pillanatot választani, amikor nem csak te vagy felkészülve, hanem a vezetőd is mentálisan nyitottabb a beszélgetésre — például egy sikeres projekt lezárása után vagy egy pozitív értékelés napján.
Ez csökkenti a bűntudatérzést, mert nem támaszkodsz érzelmi indokra, hanem egy közös sikerhez kapcsolod a kérésedet.
Vezesd a beszélgetést értékalapú nyitással — ne kérj, hanem egyeztess
Sok pszichológus és karriercoach azt javasolja, hogy ne a „kérek emelést” szavakkal kezdj, hanem értékalapú nyitással: mutasd meg, mit tettél a cégért, milyen eredményeket hoztál, és beszélj a közös jövőről. Egy jó nyitó mondat így hangozhat:
„Szeretném áttekinteni, hogyan egyeztethető a felelősségi köröm és a kompenzációm a cég jelenlegi céljaival.”
Ez a megközelítés nem személyes kérelemként, hanem közös megoldás-keresésként pozícionálja a beszélgetést, és ezzel a bűntudat nagy részét leveszi rólad.
Használd a pszichológiai horgony-effektust
A pszichológiában ismert horgony hatása azt jelenti, hogy az elsőként megadott szám erősen befolyásolja a tárgyalás további menetét. Kutatások kimutatták, hogy aki először emel számszerű igényt (reális, adat alapú keretek között), jellemzően jobb eredményt ér el, mintha csak reagálna a másik fél ajánlatára.
Tipp: válassz egy célsávot, ne egyetlen számot, így rugalmasabbnak tűnsz, miközben mégis erősen horgonyozod a beszélgetést.
Tudd kezelni a belső ellenérzéseket
Szakértők rámutatnak: az emberek gyakran nem a fizetésemeléstől, hanem a visszautasítástól félnek — pedig ezek nem ugyanazok. A szorongás gyakran abból fakad, hogy „félünk, hogy bántjuk a másikat”, holott a legtöbb vezető nem ellenség, hanem partner a megoldásban.
Fizetésemelést kérni nem szégyen — sokkal inkább professzionális tárgyalás arról, hogyan tudsz még inkább értéket teremteni te is és a szervezet is. Ha a beszélgetést tényekre alapozod, közös célokra helyezed, és előre megtervezett stratégiával közelíted meg, nem csak eredményesebb leszel — de mindezt úgy teheted meg, hogy közben nem érzel bűntudatot.
„Érdemes utánanézni annak, hogy mások mennyit keresnek hasonló pozícióban— akár kollégáktól vagy olyanoktól, akik már elmentek a cégtől” — mondja Sam DeMase, a ZipRecruiter karrier-szakértője.
DeMase az adatalapú hozzáállást hangsúlyozza: ne érzelmekkel alkudozz, hanem piaci ismeretekkel és összehasonlításokkal.
„Ha nemet mondanak, kérdezd meg, mikor térhettek vissza a témára, és kérd írásban a következő időpontot.”
Ez arra épít, hogy még egy visszautasítás is lehet kapunyitó a jövőbeli fizetésemelési tárgyalásokhoz, ha konstruktívan kezelitek.
Forrás: AP
Fotó: archív
