Sajnos egyre nehezebb megélni a fizetésünkből az emelkedett élelmiszerárak és a rezsiköltségek mellett. Minden egyre drágább, miközben a havi bevételünk talán semmit sem változott az elmúlt időszakban. Úgy érezzük, több pénzre van szükségünk a megélhetéshez, de nem merünk a főnök elé állni, mert fogalmunk sincs, mit mondjunk pontosan. Ha a munkáltatónk nem emeli évente a pénzeket, és nem állunk előléptetést előtt, akkor a kérés az egyetlen módja annak, hogy megkapjuk a vágyott összeget. Ehhez első lépésként azt kell megértenünk, hogy teljesen normális béremelést kérni, és mivel a legtöbb cégvezető, tulajdonos szeretné megtartani a jó munkatársakat, hajlandó a tárgyalásra és a magasabb fizetésre.
Kérdezzünk körbe!
Szemán Zoltán senior HR-tanácsadó azt mondja, annak ellenére, hogy a fizetésemelés nem jár – bár benne lehet a szerződésben az inflációkövető emelés –, bármikor adható, viszont sok minden befolyásolja.
„Elsőként a munkaerőpiaci helyzettől függ, aminek érdemes utánajárni. Persze ilyenkor felmerül a kérdés, honnan tudhatjuk, mennyit adnak más cégeknél ugyanerre a munkakörre? Ezzel kapcsolatban érdemes tájékozódni különféle internetes portálokon, ahol le tudjuk ellenőrizni, mi az átlagos fizetés, illetve megkérdezhetjük más cégeknél hasonló pozícióban dolgozó ismerőseinket. Ez egy tökéletes kiindulási alap lehet.”
A szakértő szerint a fizetésemelés előtt ezeket az információkat kell összegyűjteni magunkról:
- Érdemes összegezni mindazon feladatokat, amelyeket az utóbbi időben láttunk el, és azt is írjuk le, hogy milyen eredménnyel zártuk ezeket.
- Jegyezzük le, ha vállaltunk különmunkát, túlórát, vagy segítettünk más osztályokon dolgozó kollégáknak, ami nem feltétlenül a feladatkörünk része.
- Gondoljuk át, hogy mennyit fejlődtünk az utóbbi hónapokban. Mennyire tudunk gyorsabban, pontosabban dolgozni, amit akár különböző eredményekkel is alá tudunk támasztani.
- Szintén érv lehet, ha elvégeztünk valamilyen tréninget vagy tanfolyamot, amivel magasabb szinten tudjuk ellátni a feladatkörünket – ilyen például egy idegen nyelv elsajátítása, számítógépes ismeret stb.
Alapos felkészülés
Szemán Zoltán egy saját esetet is elmesél példaként.
„Egy senior értékesítő azzal keresett meg, hogy segítsek neki felkészülni a tulajdonossal történő bértárgyalásra, mert már több éve nem kapott fizetésemelést, és miután szinte együtt kezdték a céget, neki is nagy érdeme van a sikerekben. A beszélgetéseink közben megtudtam, melyik partnerrel mekkora forgalmat bonyolított le, és mely ügyfelek köszöntők neki, több milliós forgalmat eredményezve. Mindezt egy PowerPoint-prezentációban összegezte, majd ezek alapján kért fizetésemelést és plusz bónuszt is. Hogyan zárult a tárgyalás? A prezentációt látva teljesen elképedt a másik fél, aki elismerte, hogy a cégvezetés és a napi operatív feladatok ellátása mellett nem fordított elég figyelmet a munkatársak bérrendezésére. A kolléga tehát megkapta a kért összeget (arra az évre visszamenőleg), majd később a bónusz is a számlájára került.”
Mondhatjuk azt, hogy egy értékesítőnek könnyű dolga van, hiszen kézzelfogható számokat tud felmutatni, de minden munkának megvan a látható eredménye, amivel a vezető elé tudunk állni. Takarítás esetén a tiszta terek, titkárnőként az elégedett ügyfelek, a pontos és a precíz munkavégzés. A nagyobb cégeknél erre találták ki a teljesítményértékeléseket, ahol kiderülhet, hogy a kollégák mennyire végzik eredményesen a munkájukat. Ez egy jó kapaszkodó, de ha nincs ilyen a munkahelyünkön, érdemes a fent említett pontokat végiggondolni, és az alapján felkészülni a beszélgetésre, mert igenis van esélyünk arra, hogy ezután több pénzt vigyünk haza.
6 tanács a vezetőnkkel való beszélgetés előtt és alatt
- Csak személyesen! Határozzunk meg egy konkrét időpontot a vezetővel való beszélgetésre, és ügyeljünk arra, hogy szemtől szembe nyújtsuk be a fizetésemelési kérelmet. A szakértők szerint ezt nehezebb visszautasítani, mint az e-mailben beérkező kérést.
- Érdemes előtte otthon eljátszani a szituációt. Próbáljuk el, mit fogunk mondani, hogy fogunk ülni, stb. Ez magabiztosságot adhat az éles helyzetben.
- Szabaduljunk meg a haszontalan gondolatoktól, mint például hogy: „Ha több pénzt kérek, mohónak fog gondolni.” Inkább ezt mondjuk magunknak: „Ha több pénzt kérek, az azt mutatja, hogy igyekvő kolléga vagyok, és hosszú távon tervezek a céggel.”
- Barátságos hangulatban. Az első pillanattól kezdve legyünk nyitottak és kedvesek, törekedjünk a személyes hangvétel megteremtésére, mert az kellőképpen oldja a feszültséget a megbeszélés folyamán.
- Magabiztosan. Bátran soroljuk fel az eredményeinket, de kerüljük a töltelékszavakat vagy az olyan nyelvhasználatot, ami elvehet az értékeinkből. Ilyenek például ezek: „Tudom, hogy buta kérdés”, vagy „Remélem, más is jó munkaerőnek gondol”, stb. Magabiztosan és meggyőződéssel vázoljuk fel az erősségeinket, de persze ne nagyképűen!
- Ne mondjuk soha, hogy azért kérünk több pénzt, mert fizetnünk kell a kölcsönöket, vagy minden egyre drágább, de azt se hozzuk fel, ha az egyik kollégánk többet kap ugyanazért a munkáért. Amiért fizetésemelést kérhetünk, az csakis a teljesítményünkkel és az eredményeinkkel hozható összefüggésbe, továbbá a csapat és a szervezet számára nyújtott értékeinken kell alapulnia.
Szöveg: Sinkó Edit
Fotó: Adobestock
